专家回答网友问：塑料行业做啥最赚钱？

    原料价格波动剧烈，市场竞争异常激烈，可以说是环境变化越来越大，未来越来越不确定了，如何应对不确定的未来，管理学之父德鲁克给出了两个结论 ：

    第一你要有超越竞争对手的能力了；

    第二你要有响应市场的 速度。（两个猎人的故事）你干的不一定多好，比竞争对手好，能力比对手强就行了，就活下来了；

    第二句是说，速度经济，企业要有效率的经营，我们认为一个企业的效率有三种，

    一是资本效率，资本效率讲的是投资的方向、讲规模、讲企业位势的；

    二是管理效率讲的是讲战略、讲核心能力、讲流程管理、讲市场营销管理的；

    三是结构效率讲的是资本效率和管理效率集于一身时，就具备的结构效率；

    未来即可以靠机会赚钱，也可以靠能力赚钱。

    什么是机会：有两种理解：

    1、机会就是一种机遇：你发现了市场会短缺的东西，更重要的是你发现的时间要比大多数人要早，利用资本的力量，强调速度就可以赚钱。比如煤矿、铁矿。

    2、机会就是把握未来的竞争格局的能力，未来的竞争格局是由行业的强手的经营方式所决定的。经营方式是什么：就是你到底靠什么赚钱？靠什么和竞争对手争夺市场！客户为什么选择你，你和别人的差别，你企业存在的价值和理由。

    这种经营方式就是一种最基本的“竞争规则”，而你遵守与不遵守，就决定你在这个行业的未来格局中是否处于有利地位。看透了行业的竞争方式，你做的比对手还要狠，你就有机会。

    超过竞争对手：可以在很多方面也可以在以下的一个方面：

    1、 成本；质量；信誉；交货速度；（基于时间的竞争）

    2、 关系：存业务上的配合的默契和熟悉、信任；也有回扣和利益的内容；

    3、 转换成本： 使用的便利性上；

    4、 组织结构、战略、设备的效率、工厂位置的选择、企业的文化 等等，每一条价值链的各个环节上都可以产生超过竞争对手的与众不同的“东西”，等等不一而足；

    一个企业基本的选择有两种，一个是“维持性的改进”，一个是“突破性的创新”。

    “维持性的改进”，是在目前的基础上，用基本类似的方式赚钱，只是在各环节上改进；