南京聚隆工程公司董事长吴汾：一生与塑料结缘

   生长在汾水之畔，取名为“汾”，南京聚隆工程塑料公司董事长吴汾从塑料厂三班倒的岗位做起，积累13年之后创建了聚隆工程塑料公司，如今这个起步艰难的“小公司”已经在国内工程塑料行业名列前茅。吴汾又开始尝试将回收的废旧塑料与稻壳混合加工成型材，开拓生物型材市场。

   在吴汾的眼里，塑料也是个精彩的世界，与塑料结缘才让她有所作为。

十多年后梦想又被激活

    吴汾的父亲是兵工系统的研究人员，曾经多次成功在武器材料上用塑料替代钢铁，在父亲的鼓励下，吴汾高中毕业报考成都科技大学的高分子专业。那是国内“塑料”研究最好的高校和专业，但是当时在普通人的印象中，塑料等同于塑料盆或是塑料凉鞋，吴汾的高中老师很不理解这个走冷门的学生，问她“为什么选择了一个做塑料凉鞋的专业”。 

    大学毕业后吴汾被分配到金陵石化塑料厂，一开始在生产第一线锻炼，多年以后一个偶然机会接触到工程塑料项目。在十多年之后，吴汾心底的梦想又被激活，塑料不仅能生产凉鞋，更可以替代钢材应用到广泛的领域，不仅是军工产品，汽车、电子、纺织等各种产品上都可以用到塑料。“技术上我很清楚，工程塑料的应用前景非常广泛，我们何不成立工厂来开发这块市场？”就是这样的简单念头，1999年，当时“连怎么注册公司都不知道”的吴汾把家里的积蓄全部拿了出来，跟几个同行一起凑了118万元开始了创业之路。

为一个客户曾“苦追”三年

    然而市场何其复杂！工程塑料高端市场有杜邦、巴斯夫这样的国际公司，而在中低端市场，江浙一带大大小小的塑料厂鱼龙混杂，一个半空杀出来的聚隆何以生存？ 

    第一笔业务就遇到了强对手巴斯夫，尽管聚隆的价格有明显优势，但采购方还是选择了巴斯夫。这边第一笔业务还没有谈成，那边位于高新开发区的聚隆工厂开建，吴汾只有背水一战。 
    “创业初期的情形真叫苦不堪言！”最让吴汾叫苦的事情就是资金，利润薄又贷不到款，好不容易争取来了订单，却没钱来购买原料开不了工。亲戚手中的积蓄被吴汾借来充当了流动资金。路，得坚持走下去。

    这第一单业务的采购客户被吴汾“苦追”三年，无数次把材料送上门供人家比较试用，三年后，这家客户终于开始给聚隆下订单，之后，聚隆成为其唯一的供应商。凭着品质和服务，聚隆赢得了客户的信任，有些客户甚至破例只为聚隆缩短付款周期，在最短时间内给聚隆回款，缓解了吴汾的燃眉之急。

    就在公司稍有起色、逐步做大的时候，2004年石油价格一涨再涨，一年翻了一番，这边是原材料供应商一再提价，那边是零部件企业一再压价，夹在中间的聚隆当年利润急降一半。对此，创业多年股东们没有分过红，因为尚处成长中的聚隆需要钱。

以创新求细分市场的第一名

    “我们成立的时候光是苏州就有上百家竞争企业，大的投资额超过聚隆的十倍，现在7年过来，我们年产万吨，已经是省内第一了。”说起困难或是成绩，吴汾同样是淡然，呵呵笑着。
 
    2000年正是国内汽车产业大发展的“元年”，吴汾敏锐地感觉到这是聚隆的机会，汽车门板要有刚性，保险杠要有韧性，内饰件要环保，聚隆的塑料新产品及时推出。作为第一个进入欧洲汽车零部件采购平台的国内塑料厂商，如今在汽车工程塑料市场，聚隆已经是一面旗帜了。目前印度、新加坡等国家也有投资商找上门来。

    废塑料加上稻壳、麦秸就能做成型材，这是吴汾看到的新市场，这种环保型材可在物流、园林等领域广泛应用，不断的创新中，塑料的应用被吴汾和她的聚隆不断扩大，吴汾要做的是细分市场的第一名。

“塑料这块市场还大着呢”

    吴汾一家三口有两个是“一把手”，她丈夫也是一家企业的负责人，夫妻俩都是大忙人，女儿只好住校。“我平时从不逛街，每年到大年三十，我才会陪女儿买衣服，买年货，有次邻居看到我们拎着大包小包还以为什么东西要涨价，我们在抢购商品。”

    吴汾称自己是个粗犷的北方人，没有什么事能让自己睡不着，哪怕就是在去年原材料价格一天一个价的时候，在她的眼里，没有过不去的槛，“我不会算计，很阿Q，吃亏是福。”

    “塑料这块可拓展的市场还大着呢，我脑子里整天就想着塑料还可以做成什么了。”吴汾说自己学理工科，思维就是单线条，但在她的眼里，塑料的世界是缤纷的。