上游企业应给下游企业留有效益空间

    塑料产业上下游衔接十分紧密，可如今在这条完整的产业链上，企业却是苦乐不均。下游的塑料加工企业，近年来效益明显下滑，仅塑料管道加工行业去年以来受原材料涨价影响，生产成本就增加了10%以上，一半以上的企业已处于亏损状态或亏损的边缘，许多企业经营步履维艰，大量订货合同难以执行，造成生产萎缩。与之相反，上游的树脂生产企业尽管也受到原油涨价的影响，但日子总的来说要比下游企业好过得多，而且因为有利可图，部分产品产能还在迅速扩张。上下游企业境遇的两极分化，对塑料产业的健康发展是极为不利的。
    任何产业上下游之间一般都是“一损俱损，一荣俱荣”的关系。树脂价格涨幅过大，而加工企业无法以提高制品价格来消化原材料涨价引起的成本上升，必将造成下游企业对树脂需求减少而最终导致树脂应用量减少，从而使树脂业萎缩。而上游企业的扩产计划，将在今后几年陆续实现，到时候产能的增加和需求的萎缩就会形成反差，产能过剩有可能导致上游企业也走进低价恶性竞争的圈子。显然，上游企业应该给下游企业留有合理的效益空间。

    在完整的产业链中共同收益，还需要上游企业积极主动地为下游企业服务。国内一些大型树脂生产企业近年来都扩大了产能，尤其是提高了塑料专用料的产能，但从部分进入市场的国产专用料销售情况看，却难尽如人意。下游厂家不认国产货的原因主要是国产树脂直销率不高，一个厂家的产品往往要经过好几道环节才能到达用户手里，不少下游厂家对国产树脂缺乏了解。上游厂家不能对此无动于衷，应该加强与下游厂家的衔接，如为现实客户或潜在客户建立档案，并选派技术素质高、公关能力强的人员与客户交朋友，随时掌握用户的需求动态，在提供产品的同时，还提供相应的技术服务，帮助解决使用过程中出现的问题。服务做到家了，自己的产品就会受欢迎。

    满足下游厂家对树脂品种和质量的要求，也是上游企业需要努力的。提高产品附加值，开发高端产品，已成为塑料加工企业普遍认同的出路，但这往往受到树脂原料的制约。以农用薄膜为例，要使制品耐老化，保温性和透光性俱佳，选用合适的树脂很重要。EVA树脂是农膜的原料，比较能够符合生产高质量农膜的要求，但国内生产厂家很少，而且适用于农膜的品种单一，在加工性能、光学性能上也与国外的农膜专用料有一定的差距。这种情况在合成树脂行业不是个别现象。不能适应下游厂家的需要，上游企业又何以立足？显然，针对塑料加工业的需求，大力开发新品特别是专用料，同时在提高产品质量上多下功夫，对树脂生产企业来说，还需要加倍努力。